Aktivlinie richtig einstellen – Vertriebspotenziale gezielt nutzen
Die Aktivlinie ist ein wirkungsvolles Instrument zur Umsetzung schlanker und effizienter Prozesse im Vertrieb.
Durch die pauschal genehmigte Kreditlinie lassen sich Dispositionskredite, Kreditkarten und weitere Aktivprodukte, sowohl stationär als auch online, einfach und bequem verkaufen und das ganz ohne aufwendige Kapitaldienste oder separate Kreditbewilligungsbeschlüsse.
Das Ergebnis: spürbar höhere Vertriebseffizienz und schnellere Abschlüsse.
Doch damit Beraterinnen und Berater sowie Kundinnen und Kunden gleichermaßen profitieren, ist eines entscheidend: die richtige Parametrisierung.
Unsere Erfahrungen zeigen jedoch, dass genau hier häufig das Problem liegt:
❌ Sperren wie „Neues Konto“ – selbst bei Zweitkonten von Bestandskunden – oder „Keine Überziehung“ verhindern oftmals unnötig die Bildung einer Aktivlinie.
❌ Werden solche Sperren inflationär gesetzt und nicht regelmäßig überprüft, sinkt die Zahl potenzieller Aktivlinien-Kunden drastisch.
❌ In einem uns bekannten Fall wurde eine Aktivlinie sogar erst erzeugt, nachdem bereits ein Aktivprodukt verkauft war – eine rein risikoorientierte Entscheidung, die den Vertrieb erheblich ausbremst und das eigentliche Prinzip ad absurdum führt.
Dabei ist die Idee der Aktivlinie eindeutig:
👉 Sie soll den Verkauf von Aktivprodukten – auch des ersten – vereinfachen, sofern der Kunde die Voraussetzungen erfüllt. Ein starkes Instrument kann seine Wirkung jedoch nur entfalten, wenn es richtig eingestellt ist.
Unser Appell an Sie:
Prüfen Sie die Parameter Ihrer Aktivlinie kritisch. Hinterfragen Sie Sinnhaftigkeit, Nebenwirkungen und vor allem die konkreten Auswirkungen auf Ihren Vertriebserfolg.
Gerne unterstützen wir Sie dabei mit einer strukturierten Analyse und klaren Handlungsempfehlungen. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Aktivlinie auf den Prüfstand stellen und vorhandene Vertriebspotenziale konsequent nutzen. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf und vereinbaren Sie einen unverbindlichen Austausch.